亚马逊“制造+”、Amazon Business、VC、VE、seller账号多维度分析对比

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作为全球最大的电商平台，亚马逊吸引了无数卖家。为了更好的为不同类型的卖家服务，亚马逊也开设了不同的账户类别来满足大家的需求。今天干匠就把这几个不同的账户类型都拎出来，全方位多维度的分析对比一下，以此帮助大家理清思路。


首先先看看亚马逊各账户的概念分别是什么，及其优势、特点、如何入驻。


一、亚马逊“制造+”项目


亚马逊“制造+”是什么


亚马逊“制造+”项目是亚马逊全球开店团队为中国制造企业提供的服务和专属资源，将由制造企业专属本地服务团队为企业提供全方位服务和运营支持，包括制造商运营实践分享和培训、企业ERP系统与亚马逊系统对接所需的技术咨询、国际运输物流解决方案、仓储规划以及支付解决方案推荐等。助其通过亚马逊“全球开店”，借力跨境电商拓展海外业务、探索全新经营渠道、打造全球品牌。


亚马逊“制造+”优势


借助亚马逊提供的全方位专业服务，制造企业可以直接面对消费者，获得一手反馈，帮助制造商设计和制造更以客户为中心、更符合市场导向的产品。与此同时，亚马逊还将提供品牌推广和品牌保护工具，帮助中国制造企业在全球打造自有品牌，实现“中国制造”到“全球品牌”的全面升级。


二、Amazon Business


Amazon business-是什么


Amazon Business是亚马逊在2015年全新发布的、针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。通过Amazon Business，企业及机构买家可接触到海量选品，专享企业特有价格、2日商品送达服务，并能轻松完成审批工作流，让商业采购更便捷。


Amazon business-条件


Amazon Business卖家计划提供了针对企业间交易而优化的特色服务，Amazon Business卖家必须具备更佳的销售表现，包括：


低发货前取消率（低于1%）


低延迟发货率（低于2%）


低订单缺陷率，如交易保障索赔、退货和/或拒付情况较少（低于0.5%）


每个企业订单包裹必须具有一个跟踪号


每个企业订单包裹必须具有一个装箱单


每个企业订单包裹必须具有一个订货单编号


如何入驻Amazon Business





还未在亚马逊开店的卖家，可通过亚马逊Amazon Business中国团队申请成为Amazon Business卖家。已经在亚马逊开店的卖家，如您已满足Amazon Business相关要求，可在卖家平台直接开通Amazon Business功能。





三、Amazon Vendor Central


什么是Amazon Vendor Central？


Amazon Vendor Central（简称VC）是Amazon公司重量级的供应商系统，Amazon上面所有的自营（实物）商品，几乎全部是来自这个平台的供应商。该系统整合了EDI（Electronic data interchange）的功能，用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。


Amazon Vendor Central入驻条件及优势：


1.邀请入驻（目前暂停邀请）


2.按照付款条款


3.全面支持A+页面


4.丰富全面的推广方式


5.企业级


6.产品显示amazon自营


7.B2B


四、Amazon vendor express


什么是vendor express？


Amazon Vendor Express允许卖家向全世界数亿顾客展示他们的产品。亚马逊直接从供应商处购买产品，并处理运费，商品销售，顾客服务和顾客退货。通过Vendor Express添加新产品到亚马逊，可以获得免费的A+页面，优化产品内容。


直接把产品卖给亚马逊，可以面向百万消费者。卖家把产品卖给亚马逊，剩下的都由亚马逊负责：从发货到顾客服务和退换货处理全包办。





vendor express有什么账号优势？


1.无年费


2.产品展示为亚马逊自营


3.从卖家仓库到亚马逊仓库，或者卖家仓库直接到消费者都由亚马逊承担运费


4.产品仓储和订单处理都交由亚马逊


5.产品有资格进入Prime项目


6.对接亚马逊营销服务和销售增强服务。


最初，亚马逊一般会要求卖家寄送免费的测试样品，因为亚马逊在向卖家下单订货之前需要先评估该产品的市场需求，并会根据样品建立产品的详情页。此后，亚马逊都是以批量下单的方式向卖家购买产品。


五、Amazon Seller


什么是Amazon Seller？


Amazon Seller也称为3P Sller（3rd Party Seller，即第三方卖家）。目前几乎所有中国卖家（包括直接在Amazon.com注册和全球开店大卖家）在Amazon.com都是以这个身份进行销售。在Amazon.com上以3P seller身份销售产品的卖家来自世界各个国家和地区，有企业也有个人，业务规模大大小小都有。


这几个账户分别是什么大家应该都有了一些了解，那么这几个账户到底有什么区别呢？弄懂这几个问题，再来看看自己能不能分清这些账户的区别。


1.Vendor帐户和seller账户有什么区别？


亚马逊把第三方卖家称为Seller，所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户；你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销，也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖，那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。


2.Business 和 Vendor 账户是一样的吗？


完全不一样，Business的帐户还是由卖家自己运营，但是针对的买家都是亚马逊商业买家，订单以小规模批量采购为多。但是Vendor账号里的所有商品也会自动被Amazon Business商城收录。


3.Business帐户有什么特殊功能？


Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能，即：批量折扣；指定仅在Business市场发布产品；大批量的成交佣金优惠；税收减免；A+页面；卖家优势介绍；产品说明书下载；Business Account报表


4.Vendor帐户如何注册？


Vendor Central帐户是邀请制，你没有办法自己注册。但是Vendor Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册，注册前请务必准备好以下资料：注册好的美国公司；注册好的联邦税号；已经开通的美国银行账号；能够长期收件、发件的美国当地地址


5.“制造+”项目适合什么类型的企业和产品品类


“制造+”面向的是那些拥有优质的研发与制造能力的企业，如一些期待转型的OEM企业，同时也需要是愿意在这方面投入充足的资源的企业。


在品类的发展方向上，亚马逊也会帮助企业做一些合适的匹配。如电子类、服装类、鞋靴类商品的成长都非常可观，运动、户外、家居、小家电也很值得发展。


6.seller，vendor，business账户针对的买家分别是？


一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者，大部分是亚马逊的Prime会员。


Vendor帐户针对的是最终客户，以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样，所有文具既卖给个人消费者，又会批量卖给企业。


Business帐户针对的卖家包含了所有Seller Account的买家，同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构。




（来源：跨境知识搬运工）